慧 聪 访 谈
——访江苏梦得电镀化学品有限公司

慧聪网：江苏梦得电镀化学品有限公司成立至今，已成为国内专业从事研制、开发电镀化学制品的高新技术企业。您能简单地给我们介绍一下贵公司的基本情况吗？

江苏梦得： 首先非常感谢慧聪网给我们提供这个机会。我们江苏梦得电镀化学品有限公司成立于1996年3月，现有员工60多人，其中中高级员工30多人，主要从事生产经营电镀化学药品，特别是镀铜，镀镍、镀铬中间体方面有一定的特色，是一个高新技术企业。经过10多年的发展，梦得已具规模，2000年通过了ISO9001-2000质量体系认证，走上了正规。2001年获得中国表面工程协会电镀分会“优秀企业”称号，2005年“梦得”被评为“镇江知名商标” ``````荣誉属于过去，我们多年来不断加大技术力量投入，从初具规模到已经形成规模。通过几年的发展，公司形成了电镀中间体及化学品的现代化研发生产基地，在全国各地建立了好几个分公司，梦得的产品已走遍大江南北，通过特别是这几年的发展，梦得的品牌已经形成，借此机会感谢我的新老客户。

慧聪网：你们的产品主要是销往国内还是国外？

江苏梦得：主要是销往国内及港台地区，海外客户已经渗透进来，如东南亚的客户。

慧聪网：听说贵公司5月份参加第三届中国(东莞)国际电镀工业及表面处理展览会，这次展会都将展示哪些新产品呢? 07年贵司全国主推什么产品，目前的此产品的市场情况如何？

江苏梦得：广东东莞汇集了全国先进的电镀技术和工艺，人才又比较集中，这次展会在这里召开，与国外沟通也比较近，我们很重视这次会展。为了很好的开拓国际市场，梦得拥有36平米的展台，并设计了特装。梦得主要是展示酸性镀铜中间体和镀镍中间体以及其他电镀化学药品。目前梦得与国外接轨，特别推出酸性镀铜的染料。目前自主研发酸铜染料在全国还是空白，包括成品光亮剂在内，因此我们将作一次很全面的推广。希望我们的产品在这次东莞展会上得到广大客户的认可。

慧聪网：提到电镀，就不能不提到欧盟的RoHS环保指令问题，据悉中国将有大批企业会受到这方面的影响，您是否做好了应对欧盟一系列环保法令的充分准备？

江苏梦得：谈到RoHS这个欧洲环保指令，这是欧盟议会于2002年颁布的《限制在电气电子设备中使用某些有害物质》的指令。这一指令在2005年8月18日进行了第一次修改，即对在电气电子设备产品中不含铅、汞、镉、六价铬、多溴联苯或多溴联二苯醚六种物质及其类似化合物进行了修改，对铅、汞、镉种等六种有害物质浓度的限制做出了上限含量规定，如镉含有量不能超过自身重的0.01% 。我认为只要电镀生产厂家，对铬、铅、镉电镀的危害性材料能控制在要求范围之内，同样能出口。我们作为电镀添加剂生产厂家，非常重视这个指令，我们不允许在产品中加入有害物质，只能生产环保产品、更新换代的产品。目前国家出台的《电子产品污染控制办法》，也是依靠欧盟指令而修改。我想我们国家以后的政策会越来越紧，梦得会以更高的标准要求自己，也希望我们国内的厂家更多地进入国际领域，与国际同步！

慧聪网：能够生产出具有市场竞争力的产品，应该说，肯定具备了具有竞争力的技术？请您介绍一下企业的技术力量好吗？你们有哪些比较有代表性的或者领先的产品，都是怎样研发出来的？现在有哪些研发项目，将来的研发方向是什么？

江苏梦得：作为一个企业，生存都有自己的法宝。江苏梦得从诞生起，就讲两个词：特殊和创新。没有创新就没有企业活力，没有特殊就没有市场。在技术方面，我们与国际和国内大专院校联合，聘请国内的专家和教授，更有我们公司的科研小组，作为我们的技术支撑。目前我公司的酸性镀铜中间体、镀镍中间体特具竞争力，梦得每年都有新产品出来。一般我公司生产出来的产品都带有SS的研发标识，如MOSS、PESS、MASS、ABSS、AESS、GISS、CPSS都是我们研发出来的，另外还有TPP、TPS、F-53等也是我们特殊的产品，这些产品在客户中的声誉很高。在我们研发过程中，首先通过市场调研，根据研发产品的性能，进行课题的优选，产品从优到精，走向市场。比如酸性镀铜的项目，是一个很老而严峻的课题，我们运用全新的概念解决老的问题。梦得的研发方向是根据市场的需求，仍然以电镀中间体领域及一些化学药品为主。

慧聪网：电镀行业是个污染比较重的行业，国家在大力发展清洁生产，那么在添加剂的品质以及电镀工艺方面，都有哪些工作要做？

江苏梦得：这个问题是大问题，电镀行业确实是一个公认的污染较重行业，在不发达的国家或比较发达的国家，是以污染的代价换取一定的发展。目前我们国家已经很重视，大力提倡清洁生产。作为电镀添加剂生产的精细化工行业梦得人非常重视环保。在技术方面，我们不断优化工艺配方，引领电镀行业；在生产方面，尽量做到无污染排放。如何做到？如设备的引进和优化。比如：如有酸类废气产生，我们运用真空吸收装置，在水中放上碱类物质，中和排放。我们还可以运用新技术浓缩、提取，综合处理排放，我们最终的目的是实现零排放。当然这不是一天两天的事情，电镀、化工行业承担对环保的责任，对我们的子孙后代的责任。梦得从办厂第一天，我们就专门设立SH（环保）部门，我们一定会把环保工作做得更好！

慧聪网：江苏梦得在电镀行业口碑一直很好，产品的客户美誉度也不错，请问贵公司主要靠什么来征服客户？在这方面贵公司有什么独家秘诀？ 

江苏梦得：秘诀谈不上，总结下来还是上面的两点：就是特色和创新。要赢得客户的信赖，就要不断地更新自己的产品，要有替代的产品，产品的功能性要有特效，所以要有“特效”这一点是产品特色的核心。江苏梦得一直在特效方面做很大的文章，让产品的特色达到客户意想不到的效果，这样的产品才会有生命力，客户就会信赖你。所以这一点我们一直在坚持。这就是梦得的创新理念。

慧聪网：都说商场如战场，商界劲敌之间无不剑拔弩张，贵公司如何处理与竞争对手之间的关系？

江苏梦得：谈到商场如战场，谈到竞争对手的关系，我想我并不这么认为。从现代的角度、文明经商、品牌效应、从更高层次的理念去理解，我想商场并不是战场。商场是一个企业探讨共同发展的大课堂。如何把这个课堂的学问做好，这就要从自身的素质、管理、技术等方面综合去理解。举个例子来说，我们这个行业要向前发展，首先我们技术的来源、高科技的来源都是从外资企业或者专家学者的发明创造带动出来的。通过企业的运用、企业的更新换代也推动同行业的竞争，又对他们的产品进行重新认可、重新归位，重新提高了产品的水平。所以应该从更高的角度去理解你的竞争对手，市场上应该有你的竞争对手，但是反过来你也应该从竞争对手身上重新认识自己的产品。不断推动自身的发展从而推动行业的发展。竞争对手不是冤家，更应该是合作的伙伴。我们的发展也依靠了一些对手和外国的一些技术，从中进行延伸、升华，从而使自己得到了更大的发展。

慧聪网：如何评价慧聪网在行业中的作用？是否使用慧聪网产品？效果如何？

江苏梦得：根据我所知，慧聪网在众多门户网站中脱颖而出，特别是近几年推出了《表面处理采购指南》，里面专门介绍了表面处理和电镀业的先进技术，确实对行业有很大的推动作用。今天我也特别在这里感谢慧聪网，我们一直是慧聪的忠实的客户，前几年我们就在慧聪上进行了产品的推广，取得了非常好的效果。我想慧聪的发展也是我们的发展，慧聪为我们带来的效应我们是不会忘记的，在此我非常感谢慧聪众多工作人员的辛勤努力，也借此平台对长期支持、关心梦得的发展及未来的同仁们，表示衷心的感谢！

慧聪网：非常感谢杭总精彩的发言，最后祝愿梦得今后取得更大的发展。

慧聪表面处理网编辑部 雷宇
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